10月原来是白酒营销的旺季，可是多年来的调整让旺季不再旺。内蒙代收货款白酒经销商的链条也都不经气，转型的动作不断显现。辽宁代收货款白酒营销专家肖竹青指出，“性价比”是未来白酒行业的关键字，也是白酒业发展的一个重要趋势。吉林代收货款
    批发商茅台囤成了“陈酿”
    “别提了，十一长假一瓶都没有卖出去。黑龙江代收货款”柳老师是水屯市场的一名茅台酒批发商，他手里的茅台已经积压了一年多了，已经转型为饮料批发商的他想火急地卖掉自己手里的上百瓶53度飞天茅台，可是一直未果。他讲，原来想趁着十一完婚的多，自己手里的货能出去些，可是没想到一瓶也没推销掉，“我提前跟人家探讨，有的人家婚宴也不敢用这么高级的酒，有的想用，可是价格太高，我只能慢慢等。”据柳老师介绍，现在53度飞天茅台860元一瓶，比之前一段日子又降了几十块。
    昨日，记者还联系了网上一名茅台酒回收商。这酒回收商讲，过去烟酒买卖好的时间，收得好，走得也快，现在送礼的人少了，市场不景气，所以收购的时候价格压得很低，再加上现在许多饭馆、旅店买卖也不好，他们也收得少了，“去年一瓶飞天茅台的最高回收价可达1100元，现在回收价仅为每瓶700元，五粮液更低，每瓶500元。”
    白酒业还将调整两三年
    目前形势，高端白酒应该怎么处理？不少业内人士都开始了研究。正在开的今年秋天糖酒会上，专业人士王俊指出，白酒业的调整期还将持续两至三年。他讲，三公政策下，白酒的价格出现了一定的改变，当前全国大多数市场名酒的价格基础呈下降趋势。据有关数据显示，2011年整个三公消费金额多达1200亿，其中白酒的占比至少达到了500至800亿元，“500到800亿元的市场已经不会再回来了，名酒价格回归理性化，这对于白酒行业长久发展，也是一件好的事情。”
    白酒营销专家肖竹青表示，公共消费品竞争的本质就是“性价比”，这是未来白酒行业的关键字，也是白酒业发展的一个重要趋势。当然，讲“性价比”，并非讲酒不能够卖得贵，而是要货真价实、物有所值，要让用户的商品体验感极好，而不是价格的高低。他还表示，没有银行资金的支持，很多中小酒厂很难撑下去，到时间这些酒企就不得不以跳楼价甩卖，也许就是三年日期，白酒行业将迎来一个兼并重组的小高峰。
    酒企开始转行自救
    酒业人士王朝成在秋天糖酒会上表示，现在茅台的高价处在一种非常薄弱的平衡中，非常受害，茅台价格向下滑，但不会重复五粮液的历史，“五粮液是慢慢下滑的，茅台一旦垮塌，就会从850元的批发价直接降到750元，讲不定很快就是650元，最后茅台就会被迫降到出厂价。”
    面对这样的逆境，白酒企业纷纷自救。最近，五粮液公称，拟启动设立四川宜宾五粮液旅游文化开发有限责任公司，推进五粮液工业生产园区旅游和文化开发项目。而此前，茅台集团的度假村项目进行了开工奠基仪式，这也是茅台在贵阳做产业地产项目之后的又一行动。另外，据报道，茅台集团还建立了茅台建信投资基金管理公司，计划投资3.57亿用于启动母基金，同时出资4000万建立集团电子商务股份有限公司。白酒营销专家肖竹青表示，白酒企业跨界自救虽然能够理解，可是要分清主业和副业。
    本报记者 于建J180