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转移业务重点整合零星运力百世快运谋求全链突击

2018-04-02 DZL代收货款中心发布

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  “快运是一个体量比快递还要大的行业,从美国的市场来看,快运的毛利率很高。莱芜代收货款”最近,在2018年百世快运网络大会上,集团董事长兼CEO周韶宁表示,行业整合速度持续加快,处于领头位置的企业市场占据率会越来越大。聊城代收货款假如不及时切入新市场、不努力提高服务质量、不与其它业务板块整合推出新商品,就会被市场舍弃。
  2012—2017年,百世用了5年的日期进入国内快运行业第一军团。2018年,其将眼光投向日益扩大的电商大件市场。提高电商件占比、狠抓服务质量,成为快运板块切入新生市场的重要措施。与此同时,百世快运运用技术优势创建整车实时竞标平台百世优货,与提供链板块协同推出服务于B端客户的百智会,以此来加强服务能力。
 扩大电商件占比
  提高全网服务意识
  百世财报显示,2017年,百世快运货运总量为431.6万吨,日均1.18万吨。2018年,扩大市场占据率是百世快运的重点工作之一,要实现这个目标,需要新市场的支持。
  “新零售的发起,使零售业正从以制造商和商品为中心转为以消费者为中心。”周韶宁表示,客户成为驱动新零售发展的重要力量。在电商大件市场,这一趋势表现得尤为显著。百世快运要抓住这一机会,快速加大电商件在总体业务量中的比重,稳固自己在快运第一集团中的地位。
  百世快运事业部总经理柳涛指出,当前,全网货量的90%都是工厂件,即使占比大、订单多,但增速较慢。与之相比,当前比重很小的电商件却维持了惊人的增涨速度。“在部分网点,电商件已经成为主要业务支柱,甚至有的网点全数都是电商件。这阐明,电商市场能够维持网点生存,其业务增速更能够支持网点发展。快运市场正在产生改变,许多已经上市的快递企业进入快运领域。抱残守缺者、小富即安者很快就会被市场裁减。”
  从工厂件到电商件,改变的不但有目标客户,还有需要努力提高自己的服务意识。
  “2017年,百世快运的货量已经进入行业第一军团,仅次于德邦和安能。即使货量上台阶,但质量有曲折。”柳涛坦言,快运板块的管理和服务还停滞在“把货交给司机、交给承包商”的阶段,没有创建全程全网的服务看法。“运输链条环环相扣,需要每一个人的积极参与,才气给客户提供优质服务,这要求我们要对全部的关键开始把控和管理。”
  快递服务质量看末端,快运也是一样。不同的是,快运的末端服务更难做。“快运货品体积大、分量重,派送非常艰难,在农村地区尤为显著。”柳涛表示,下一步,百世将通过加大网络盖覆深度,购买硬件装置等方法下降配送员劳动强度。
  “我们还要在全网创建和提高服务意识。这才是提高配送服务水平的重要身分。没有服务意识,就没有进入这个领域的条件。”为了引发加盟商提高服务的积极性,百世金融宣布对服务审核达标的网点和加盟商,开始低息贷款、贷款返息等嘉奖。
  除了挖掘电商市场外,今年,百世快运还推出了货重在3~10吨的大零担商品,以进一步提高货量。当前,百世大零担业务已经开通了杭州至佛山、杭州至广州线路。
  赋能B端小商家
  搭建整车竞价平台
  与快递更多地服务C端不同,B端商户是快运的主要服务对象。但中小商家的信息化水平相对较低,尚不具备体系研发能力。所以,要提高快运链条的信息化水平,就要从泉源动手。
  “对于大客户,百世可以提供全渠道服务,帮助企业优化、升级提供链;而对于中小客户,百世推出了百智会企业管理处理方案,创建标准化体系平台,提供标准化服务商品,渐渐形成会员生态体系。”百世集团副总裁、提供链事业部总经理张芒粒表示,百智会软件体系将推进企业物流运营实现转型升级,帮助企业处置订单、管理仓储、和谐运输。
  这种一站式服务不但可以下降企业经营成本,使其腾出更多精神做业务,还能从泉源提高快运的信息化水平。除此之外,百世今年还正式开放百世优货,在干线运输关键提高自己的整合能力。
  “百世优货最早是内部利用,比方‘双11’的时间,快递、快运需要额外车辆,我们就会在平台上叫车。今年,优货的商品、体系都打磨得差不多了,将向全社会开放。”周韶宁讲。
  专线、大车队是快运行业的主要运力,这些个体经营者缺乏市场信息猎取工具,以往只能靠“等货”猎取订单。现在,随着移动技术运用的广泛,运满满、货运帮等配货平台成为他们猎取信息的重要渠道。与这些平台相比,百世优货的优势又在何处?
  “百世是做物流的,喜爱干重一点的活,优货平台不做客户聚合,我们直接受理客户。”周韶宁表明讲,客户需要一辆车,优货承担找车,把价格报给客户,客户同意后,优货就会承担后续全部的关键。“优货是闭环生意业务,这是我们与其它配货平台最大的不同。”
  当前,百世优货已经开始在全国招商,更具扩张优势的加盟制成为其主要发展模式。周韶宁表示,平台绝对要有充足的货量,才气吸引司机,增长运能。“百世优货要通过加盟制把货源引入平台,平台为其立室最好的运力。”而百世金融也能通过低息贷款等收单,帮助司机升级车辆硬件。